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营销突破是B2C网上直销要飞跃的关键

发布时间:2019-03-05 07:07:40

营销突破是B2C上直销要飞跃的关键

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七仙女鲜、七彩、爱尚、中礼等品牌相继开通上商城营销,无论其销售收入与经营利润状况如何,这对企业电子商务应用来讲,无疑是个很明显的进步和突破。打破传统经销商和专卖店络格局,砍掉到达终端消费者的漫长渠道,时间掌握终端信息和需求,化缩短现金回款周期,在B2C应用下,这一切已不再是问题,对企业经营的改善作用是非常明显的。

不过要让更多的企业应用电子商务,将B2C当成跟传统渠道一样重要的事情来做,还需要更多条件的成熟,比如企业电子商务意识的觉醒、物流支持、络购物的消费者数量、营销等,尤其是上商城的推广和营销问题,如果无法实现比传统商超、卖场、专卖店推广更强大的优势,则要进一步实现飞跃,是比较艰难的,这种优势包括营销成本、营销策略、传播通路等各个方面。

上的事情,上解决是便利的。B2C推广可以采用传统的套路,而数字营销更有助于提升客流量和销售转化率,借助络传播、络事件行销、络广告、络活动等策略,借助络媒体、络社区等渠道,从塑造商城的知名度和提升商城访问量两者入手,更高地实现从推广信息传播到受众访问商城的转化率,进而激发访问者的购买兴趣,终在消费者中形成一种上购物目的地偏好。如果受众分析和目标购物群体把握到位,策略创意足够,在营销成本上能够控制在极低的范围内。

当然,这种借助数字营销的推广,除了需要创意的丰满、通路资源的强大外,执行力是否到位决定着营销的成败,如果无法连续发动营销攻势,企业的B2C之路将变得异常漫长,终可能丧失掉那一线本来就很微弱的信心。

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