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傅绍军做防腐管材的领跑者

发布时间:2020-10-27 14:10:08
傅绍军:做防腐管材的领跑者 【建材网】致力于产品的性能研发工作,不傅绍军的路子和一般制造业里创业的“贸工科”模式差不多,都是从贸易入手,然后开始自己的工厂,较后涉足科研开发。这个较初希望在石油系统里贩卖管材发家的男人,后来瞄准了防腐管材替代品这个大市场,一旦攻克,市场会迎来爆发式增长。    根据多年贸易的经验,傅绍军将从客户端那里收集的大量信息应用于研发,成功开发出防腐复合管,并申请了8项专利。这个比传统管材更耐用,比无缝不锈钢管材成本更低的产品,成功发掘出了一个空白而巨大的市场。    傅绍军今年正满40岁,离他辞职创业过去了整整10年。他说,选择而立之年辞职创业,就是像破釜沉舟的给自己加压,让自己没有退路的闯下去。    这种冒险式的作风,其实和傅绍军的求学经历并没有什么关联。傅绍军当年在重庆石油学校财务会计专业学习,1994年毕业之后被分配到天津大港油田担任会计师工作。但偏偏傅绍军并不安于小会计的工作,他的偶像是红顶商人胡雪岩。    而更现实的是,家里人在农村,历经3年高考,才供出他这么一个中专生,要让全家人都过上好日子,靠做个小会计很难实现这个梦。于是,在刚刚过完30岁生日之后,傅绍军偷偷辞了职。    刚刚辞职,还没有明确创业方向的傅绍军,听说油田有建筑项目拿出来公开招标。傅绍军向朋友借来资质去参加投标,而这次旨在推行公平透明的招标,反而让有3年基建会计经验的傅绍军有了核心竞争力。他靠仔细的计算,递上了较靠近标的的标书。这项工程得手之后,傅绍军从天而降的得到了创业的靠前桶金。    傅知道自己对于建筑行业来说只是过客,他还是要到熟悉的门道里去找机会。在当年年底,他成立了贸易公司,开始给油田以及港口等单位供应管材。作为化工、石油、港口等领域必需品,管材供应是一个有很大市场的业务。从2001年到2007年,傅绍军一直致力于新型复合塑料管材的在油田和港口的市场推广工作,并取得了很大的社会和经济效益,成为中石油大港油田和环渤海各港口较大的塑料复合管材供应商。    而一旦采购链变长之后,质量管控问题就突出了。作为中介端的傅绍军没有办法掌控生产端的质量,以至于很长时间里,傅绍军都被客户的维护问题所困扰。他决心自己开厂,涉足制造业。在2007年的11月19日,与朋友王绍山一起投资了2000万元,建立了自己的防腐复合管工厂,目前产能规模可以达到每年300万米。    选中防腐复合管这个项目,也是傅绍军在多年销售工作中,发现在工业领域里,耐高压、高温的防腐复合管材才是市场规模较大的空白地带。因为石油、化工和港口领域的管道经常会被腐蚀,管材要么是短时期定期更换,要么是更换成本很高的无缝不锈钢管材,这两种方式都是成本较高的做法。傅绍军经过深思熟虑,立即决定购买了2项发明专利,就是在管道内壁使用薄壁不锈钢,而外层采用碳钢或玻璃钢作为增强层,成本降低50%左右,而使用周期也延长了,对客户来说,是一个降低成本的好办法。    断地加强旗下产品的优势。为行业的突破创新及可持续发展作出了巨大贡献。
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